汉文帝刘恒，是汉高祖第三子，他以仁孝之名，闻于天下，侍奉母亲从不懈怠。母亲卧病三年，他常常目不交睫，衣不解带；母亲所服的汤药，他亲口尝过后才放心让母亲服用。

汉文帝看见母亲虚弱的身体和苍老的面容，十分难过，便把丞相张苍、大夫贾谊二人召来，要他们想个办法，二人举荐西汉的名医淳于意，淳于意想起师父公孙光之母年过九十，仍身轻如燕，面如桃花。张苍、贾谊二人断定其人必有秘传古方，于是汉文帝亲率三人拜访。见脸部肌肤嫩如凝脂，艳若桃花。红颜如奇葩仙卉，身体又有奇香缕缕不散。三人皆称奇。公孙光见刘恒以礼谦恭求之孝敬老母。

感动传其方曰：用山奈、香薷、白芨、栗子上薄皮、土瓜根、大枣、杏仁、白僵、玉竹枇杷叶、冬瓜仁而得之，赐美名：“书玉”。

每日洗面后，先用鸟蛋清涂面部，再用美玉沾“书玉”膜。

刘恒遂使母用此方日月不怠。月余，不但痊愈如初，且肌肤变得细腻无比，下旨研末后捣成泥浆，为皇家所用。

为保密此方汉文帝派女儿刘嫖负责制药。汉文帝的妻子窦后又指派贴身多年的老宫女“研姬”一人取药。“研姬”已年过半百，皱纹早已爬上面部。一日，窦后发现“研姬”右眼角皱纹消失，很是奇怪，问“研姬”何方去除的皱纹，“研姬”对自己的皱纹消失也不知何因。无从回答。后观察发现“研姬”右眼见风泪出，“研姬”用手擦泪，将每日取的药沾到眼角上。于是窦后就命有皱纹的老宫女全部用此药涂于面部。月余，奇迹出现：宫女皱纹消失。轰动宫内外，视为神药，皇家更为重视。

远古时候，黄帝有一名史官叫“仓颉”，后代以先人的官职为姓，就形成了史姓。“仓颉”被中国人尊为造字的圣人。仓颉的后代“史晨”，是汉朝时的文官，在山东任职，山东曲阜的孔子家庙中，有两块碑文是史晨写的，一是《奉祀孔子庙》，二是《飨孔子庙》。后招回宫中，专职保管此秘方，为方便使用，改为粉剂。这样就历朝历代、祖祖辈辈的在史姓家族传于自今。

90年前，史姓家族添一女孩，父母不忘祖上，为纪念两千多年前汉文帝赐本去除皱纹美名的“书玉”。起名“书玉”。

周峰与老人“史书玉”相识时她已九十有余,并成为传承人。

人人爱用的“书玉”面如凝脂,引出今天才面露于世的千古奇方---“书玉”天然植物祛皱修复膜粉，现为“芸济堂”公司产品。

(注:网上发布的其方不全是秘方,请勿自己乱配,特别提示)

目前,汉代宫廷秘方“书玉牌”纯天然植物祛皱隐形修复膜粉由浩天威公司传承、开发、生产、经营、销售、投放市场之中，由北京芸济堂中医药研究有限公司投资生产，芸济堂（徐州）健康管理有限公司做全国运营

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引领全球美容行业的美丽突破,它的诞生无疑是美容界的一大创举,其效果震憾世界:一个女人一旦使用汉代宫廷千年秘方书玉除皱隐形修复膜粉后,就可年轻10岁以上,太奇特,太神奇了!!

汉代宫廷秘方“书玉”牌纯天然植物修复粉概述:

汉代宫廷秘方“书玉”牌纯天然植物修复粉问世的时候，国内化妆品市场竞争正处于日益激烈之中，而汉代宫廷秘方“书玉”牌却没有大量的资金投入和过硬的背景，那如何在竞争中脱颖而出？

我国化妆品市场有一个特殊的现象是，由于美容院的在各城市的迅速发展，已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。如何将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前中小型化妆品公司所共同选择的道路。

如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。

一、产品概念定位：纯天然植物。

在化妆品行业，业内人士一致的看法是，大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品，代理商更是趋之若骛。

汉代宫廷秘方“书玉”牌纯天然植物修复膜粉问世伊始，也曾为产品的概念定位而发愁,以至为如何投入市场而迟缓未决。

从国内市场分析，普通护肤品的概念是“万紫千红”，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。而“纯天然植物”是21世纪化妆品的“八大突破之一”，将会成为化妆品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“纯天然植物”,真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火栏栅处”。

“书玉”牌系传承产品，优势是得天独厚捷，作为“纯天然植物”来给公司产品的进行定位。

虽然产品概念已确立，但还并不完整。因为产品在功能上定位与价位确认上,也是产品概念的一个重要的组成部分。

一般地，国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传的重点：基础护理和功效型两种。

女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。正是看中女性这一心理特点，公司又将产品确定为“功效型”修复粉---即纯天然修复膜粉,必将是美容祛皱必备用品。

产品包装也是商品的重要组成部分，公司根据“纯天然植物”的概念，以古朴古香的宫廷颜色作为包装的主体色调。

二、延伸主题：

1、“纯天然植物”的美容独到之处。

它不是单纯的化妆或护肤美容，而是讲求整体修复效果，即促进人体整体与体表的正常发育与代谢，防止衰老,且具有紧肤亮泽,祛皱去斑,自然修复美容的中草药组成的植物粉,其中有不少属于补益药或药食同源的补品，取材虽然方便，但提取物相当精细而少,使用时无副作用,可食用,抗过敏性强。

如一款原材枓用36斤仅提取克可用产品,由此可见纯天然植物粉的昂贵,这就是说,我们传承配方中的每一款可用产品,都是具有珍贵的天然植物粉,其性比价也与其它产品略高,因其效果与众不同,该产品细腻、透明、隐形、免洗、原始胶原蛋白纯正、有效成分可持续吸收，抗过敏，抗菌消炎，防治皮肤疾患，有效修复不同肤质。

特别是现代人在使用化妆品护肤品上已开始摒弃化学合成物，崇尚天然性物质。因此，“纯天然植物”中草药美容必将受到了广大女性的欢迎。

将产品价格确定在中档价位。当下进入美容院的产品大多数是中等价位，一是要确保公司的获利；二是考虑到顾客的因素，因为进美容院的客人多数为白领阶层，她们对这一价位较为认同。

产品概念已确立，接下来的工作是，如何将“纯天然植物”的概念为代理商、美容院和消费者认知。

是化妆品，还是药品？这是“纯天然植物”,这一肯定,无疑是美容界的一大眼球。

2、“纯天然植物”修复膜粉已成为一种全新的美容概念。

纯正的深山原生态的原始取材、合理的价格、显著的疗效是对“纯天然植物”修复膜粉美容完美地诠释，它会受到越来越多人的重视和青睐，必将成为越来越多女性的钟爱。传承人深信“纯天然植物”修复膜粉赋予生命的灵感和奇迹，在生活的每一个细节里追求自然清新的感觉，在现代都市来来往往的人群中做一个想做美丽的女人。

你想美丽祛皱,做一个最靓丽的女人吗?

当你在临睡前为自己涂抺上“纯天然植物”合成的隐形免洗面膜，一个自然洁白祛皱的面容出现，你便可以自信地问问周围的人谁最美？

当你清晨醒来，阳光、希望、快乐、美好都跟随着醒来，你的肌肤开始新的一天，就这样让“纯天然植物”祛皱膜粉伴随你的生活，以至让你成为一个最靓丽的女人。

三、具体策略:

一、以“纯天然植物”概念为主。根据市场的需要，将“纯天然植物”修复用品定义为：“品质超群的纯天然植物是突破传统的美容技术，又是一具抗过敏性极强的功效性用品，能全面快速地渗透皮肤深层，达到修复功效，启动人体自我修护功能，增强细胞天然调节功能，维护细胞固有水份，保持肌肤细腻柔润，晚上临睡前缷妆后使用会令老化肌肤恢复自然弹性及润白柔嫩光彩。”使用该膜粉,可代替任何晚霜、眼霜、精华液、水等化妆品,其效果更佳、独特。

1)、“纯天然植物修复膜粉”――来自宫廷秘方的纯天然植物为灵魂。是化妆品，还是药品？这是从深山老林的自然生物类别中研制出一种介于化妆品与药品之间强化祛皱防衰老的美容护肤品――宫廷方纯天然植物,这一宫廷秘方的纯天然植物为被誉为未来世纪人类高科技生物美容护肤的重大突破，宫廷秘方的纯天然植物修复类美容技术以其科学性强、安全性高、见效快而风靡各国内市场。称之为‘时光倒流’,可以让人以‘年轻十岁不再是梦’的神奇修复膜的植物膜粉。

2)、纯天然植物修复膜粉的特点：

1．世袭汉代宫廷秘方传承。

2．无添加任何化学成份，是纯生物复合基因物质，安全性高,无副作用，可食用。

3.高生物活性因子，经液氮超低温重组形成晶粉状。4.小分子量快速渗透。将人体皮肤所需要的、最有效的成分在十几秒钟内一次性渗入皮肤基底层，三十秒后立竿见影。

5.高吸收率，特异性靶向性能，直接作用于细胞内的微丝、微管粒体。

6.起效快，使微丝、微管瞬间收缩，细胞功能短时间恢复，起到瞬间祛皱作用。7.生理长效性，长期使用能恢复细胞功能。

8.细腻、透明、隐形、免洗，有效成分可持续吸收。

9.抗过敏，抗菌消炎，防治皮肤疾患。

10.能够有效阻止紫外线伤到真皮层。

11.本面膜粉由于是瞬间喷雾形成，不含水分，没有微生物生长的条件，尽管没有防腐成分的参与，保管期也能到达7年以上。

3)、纯天然植物修复膜粉的效果：

1.30秒，细小皱纹明显消失，肌肤紧实，眼观效果明显。2.20天，皱纹明显减淡，肌肤明显年轻，弹性加强。3.60天，假性皱纹减淡78.8%，真性皱纹减淡40%，皮肤年龄年轻5岁以上，皮肤白皙光泽，弹性恢复到年轻状态。4.90天，假性皱纹基本消失，真性皱纹减淡70%以上，皮肤年龄年轻10岁，皮肤非常明显的看到通透，斑点淡化6成以上，水分充足且紧实紧绷，不再松弛。

5.天（使用一年以上）站在同龄人一起，当你说出你真正的年龄时，没有人相信，因为你的面容年轻的与实际年龄实在是不相符，让人难以置信。

四、消费群体与市场定位:

1、消费群体主要为女人,年龄以30-70岁之间,辅射不同年龄段的男性。

2、中、高档人群,地面专业线--美容院与网购。

五、产品定价：中高价

关于价位：首先一代产品,原定元一份，35克，网上挂购。

主要以笫二代产品为主:

1、以80天的用量5克,定价是元，专业线折扣以x折拿货,网上个人选购2份以上,免快递费。

2、以该主要配方为主，年已经研发成功，由山东朱氏药业生产芸济堂医用冷敷贴保湿面膜，5贴为一盒，定价是元，专业线折扣以x折拿货,网上个人选购2份以上,配上辅助产品,免快递费。

笫三，条件已成熟，允许贴牌生产。

六、产品包装与设计：

1、产品包装：内装是朩合，规格xxx,采取大小包装。外材包装颜色是古色古香的仿古色调、宫廷式的图案以及包含汉代宫廷秘方的由来与使用说明等。

2、设计上做到美观大方，高档、高雅、大气，适合中高档尖端客户。

传承源自宫廷，书玉老人于年仙逝，享年岁。